辛苦的工作
辛苦的工作代表年代实力,Weaknesses,O机会和Threats和对于你的营销计划是至关重要的。如前所述,你的营销计划以本身为基础,锚定的步骤之一是SWOT的识别。通过完成审查你的业务和你的市场,你应该配备必要的信息来识别你的评比和害虫。18luck手机登录
你的优点和缺点是由内部元素,而机会和威胁(OT)是由外部力量。有时建议先确定您的机会和威胁,为了更快地把光产品的优点和缺点,首先应考虑。例如,如果你发现你的竞争对手正在失去一个独家销售合同在未来两个月,你可以使用这些信息在市场上迅速填补这一空白。18luck手机登录18新利最新登入然而,你的许多威胁将基于你所发现的弱点。
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无论你第一,你需要了解寻找。想出你OT,问问自己这些问题。你的任何问题或机会识别:
- 公司的哲学或任务?
- 产品特性、福利还是质量?
- 产品的竞争优势?(有竞争优势吗?)
- 分配方法或分销商满意度?
- 价格体系?这是价格高于或低于竞争多少?
- 目标市场的认识你的产品?
- 目标市场对产品的态度(或类别)?
- 目标市场的品牌忠诚度?
- 竞争的活动?(新产品发布、价格变化、新公司,等等)。
- 整体市场吗?(需求的变化趋势,行为等)。
拿出你的机会列表时,认为这些过程而言:
- 解决问题——客户目前有什么问题不一定够糟糕的产品保证不使用它,甚至抱怨,但受益于改善吗?例如,面试客户可能带来这样的声明,“我在购物袋的薯片总是碎在回家的路上从商店。”Enter品客薯片品牌的薯片。新包装会给你的产品或服务在市场上的优势。
- 产品使用周期,买方经过哪些步骤来购买,使用和处置的产品吗?这种方法可能会带来光新产品创意(或者仅仅是增强包装的想法),服务,或其他值选项。
- 理想的场景——有时客户“我希望……”语句会导致产品全新的自旋。例如,有人可能在某种程度上说“我希望我能检查我的电子邮件从任何地方!”Enter the wireless communications addition to the PDA line.
需要解决其他领域也可能取决于你的公司,产品或市场。
现在确定的优点和缺点。公司优势可以被定义为任何可用的资源,您可以使用它们来提高你的市场份额或者财务表现。缺点是任何公司资源,会导致你失去竞争优势,位置或财务状况。速度你的产品(或公司)的优势在这些类别1到5的范围。你也可以相互评价的重要性。记住,你的许多弱点将基于上述威胁你。
外部,以市场为导向
- 公司/产品声誉
- 市场份额
- 公司/产品的能力来满足市场的需求和发展趋势
- 你的公司给市场带来价值
- 你的产品质量
- 你的客户服务和质量支持服务(或其他地区)
- 质量/过去的促销和其他营销工作的有效性
- 定价
- 分布
- 地理优势
内部
- 业务领导
- 财务实力
- 制造能力
- 响应能力的员工
扩大在这些类别需要你的产品或公司。
也要记住,通常,威胁也可以一个机会,和强度也可以被看作是一个弱点,都取决于观察者的角度。例如,您可能会看到你的大选择产品的强度,而你的客户可能会考虑它混淆,认为这是很难找到他们所需要的东西。把自己放在消费者的鞋子和客观时使你的决定。
