价格策略
18新利最新登入你怎么知道你的产品或服务如何定价?你的产品的价格经常沟通尽可能多的消费者的广告。人们感知产品的价值基于其价格在许多情况下,这取决于你的产品是什么,谁是你的市场。
这是一个例子:一个建立餐厅刚开始新鲜海鲜每天从海岸(约四个小时的车程),充电8美元对于一个典型的海鲜晚餐的主菜。他们不能把它卖掉。而不是降低价格或把它从他们的菜单,他们决定将价格提高到12.95美元。鱼卖疯了。这个故事的寓意是,人对便宜的海鲜。
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对你的道德是:警惕超低价格。你的客户正在寻找价值,而不是他们能找到最便宜的产品。你的产品价格战略通过观察:
- 竞争(或缺乏)你的产品面临——如果你的产品是独一无二的,特别是在技术领域,那么初始价格上涨可能会更容易让消费者(甚至预期)。
- 客户的敏感性(或不敏感)为你的类型的产品定价(如航空公司)
- 价格弹性(价格越卖越低,反之亦然),记住你要出售为了赚钱,然后图出销售价格和数量的变化以确定正确的。
- 产品的价值,因为它的价值与价格——人们可能会花更多的钱购买类似的产品,如果他们认为他们将获得更多。
- 你建立了你的产品定位
写你的营销计划的定价策略部分与当前数据和备份你的定价决策对竞争对手的价格,价格调查等。