目的和目标
你的目标只是事实描述你想要一年后,五年后,不管你的时间框架。
开始你的销售目标。在本节中,您应该包括目标是:
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- 具体和可衡量的(美元和单位)
- 设置在一个具有挑战性的,但也不是不可能达到的水平
- 设置在一个具体的时间表来衡量成功
- 与预计的利润(估计也应该在营销计划)
要做到这一点,你必须准确地估计市场,你可以从中得到对你分一杯羹。这里有几种方法来这样做。经过每一个和比较结果为了想出你的销售目标。
- 第一种方法要求你看总过去五年行业销售你的产品类别。从这些信息,行业总销18luck手机登录量估计未来三年的产品类别。从这个数字,图你的市场份额和推断年销售额估计那些年。
- 第二种方法更有限的业务本身。基本上,你经历相同的过程,但是你使用自己的产品的销售数据,而不是总对市场产品类别。你可以进一步分解这些信息的具体分销渠道销售。18luck手机登录
- 第三种方法是很重要的,因为它是基于你所需要的销售水平以满足你的费用和产品成本和盈利。毕竟,这是最终的目标,对吗?估计你的开销费用。从你的预期毛利率百分比,减去你的预期利润百分比。这将给你一个估计费用百分比。估计开销费用美元除以估计费用百分比到达的神奇数字销售美元需要支付你的费用和盈利。
如果你有一个新产品或业务,你需要使用行业信息来评估你的销售。18luck手机登录这种分析应包括商品的平均成本,营业利润率,治理费用,企业的利润水平,类似于你的。
拿出你的最终销售目标,你可以平均的数字你想出了用三种方法我们覆盖,或者你可能会看到一个需要一个方法的结果超过另一个重量。看看你的市场数据和你的数据来确定实际的潜在机会和威胁应该估计高于或低于你的数字说明,然后从那里到达你的最终销售目标。