10个购车小贴士

为了以最优惠的价格买到合适的汽车，在开始购物前做足功课是很重要的。从基础开始。

在你购买汽车之18新利最新登入前，决定好你能买得起多少，以及你愿意付多少。如果像大多数消费者一样，你必须借钱，那么在买车之前先申请贷款。计算你每个月要付的钱，包括利息。例如，如果你以8%的利率借了1万美元4年，你的月供将是24.41美元乘以10，即244.10美元。以8%的利率借款3年，每月还款将增加到313.40美元(31.34美元乘以10)。

还要记住，你可能需要首付20%左右(在上面的例子中，大约是2000美元)，除非你的以旧换新值那么多钱。你的贷款、首付款、以旧换新和任何工厂退税的总和必须覆盖汽车的价格，以及费用和销售税。你的银行或信用合作社可以讨论贷款选择，以帮助您确定一个符合您的能力和预算的现实价格范围。

对于许多消费者来说，购买一辆新车是一项财务负担，而且对相当一部分人来说是遥不可及的。许多人转向二手车，其他人则转向租赁他们希望避免高昂的首付，降低月供。

数据显示，2003年共售出4350多万辆二手车全国独立汽车经销商协会．超过1300万辆汽车是通过私人交易转手的，但其余的汽车是由特许新车经销商或独立二手车经销商出售的。

购买二手车总是有一定风险，而且大多数二手车都没有保修条款。为了消除这种担忧，几乎所有汽车制造商都有通过经销商运营的认证计划。年内，本港共售出约158万辆经认证的二手车。程序各不相同，但仅限于达到一定年龄的车辆，行驶里程少于规定的里程数里程表，都是可以证明的。根据制造商的指示，每辆车都在经销商处进行了彻底的检查。额外的保修范围包括在内。经过认证的二手车价格更高，但许多消费者愿意为它们提供的额外安心支付额外的费用。

随着越来越多的消费者破产或面临无法克服的困难信贷问题在美国，即使是二手车也变得很困难。信用受到挑战的客户被归入次级买家的行列，他们有义务付款利率远高于正常水平——前提是他们能得到贷款。

在拜访经销商之前，尽可能多地收集在你的价格范围内的车辆的额外信息。18luck手机登录汽车制造商的宣传册和网站还可以提供其他相关细节，比如外观颜色和内饰的可用性。

如果在你的地区举办车展，参观车展总是一个好主意，因为它们提供了一个难得的机会，可以并18新利最新登入排比较许多品牌和车型。如果可能的话，租或借你正在考虑的车，这样你就可以进行一次延长的试驾。

也许适合你的“车”是“卡车”。suv、小型货车和皮卡被认为是“轻型卡车”，占新车销量的一半以上。18新利最新登入然而，有些车很高或很长，所以要确保你想要的车能停在你的车库里。此外，矮个子的乘客在进出高卡车时可能会遇到麻烦。查看你感兴趣的车辆的规格，将它们与类似的车型进行比较。

大多数卡车和suv都提供四轮驱动系统在美国，一些小汽车和小型货车也是如此。无论你选择哪种类型的车辆，都要选择适合你需要的车型，而不仅仅是你的欲望。

有些功能可能只能作为独立选项提供。或者，它们可能包括在更高的装饰水平和/或捆绑在其他项目的特别折扣套餐。一般来说，最好选择包含你想要的大部分或所有功能的修剪级别，而不是为基本型号配备单独的选项。另一方面，如果你最终增加了你可能不想要的功能，那么采用更高的修剪水平可能是一个较小的价值。

并不是所有的功能都可以在给定的车辆系列的所有装饰级别，有些功能可能只作为选项包的一部分订购。

花点时间比较拥有成本。考虑以下因素保险费、转售价值和燃油经济性——包括车辆是否需要更高的保费汽油．比较当地贷款机构的融资利率，找到最划算的新车贷款。从长远来看，这些成本的差异可能会使你的最终购买价格增加数百甚至数千美元。

消息灵通的购物者在议价时更有优势。为了获得最好的交易，计划好你的行动，慢慢来:

返点和奖励是合法的省钱方式，而且可能在很多车型上都有。在一段特定的时间内，某些模型会受到激励。它们有三种方式:

在每种情况下，制造商——而不是经销商——是这种“慷慨”的来源。回扣的目的是刺激已经在经销商处的特定车型的销售，所以它们不适用于你“按订单制造”的汽车。事实上，现在订购汽车的人已经不多了，许多经销商也不愿意让自己的生活变得复杂，因为他们需要定制车型。

现金回扣经常被宣传。这些包括由汽车制造商向买家开出的支票，它们通常可以用于你的首付。作为另一种选择，你可以获得低息贷款。年利率通常在年利率0.9 - 7.9%之间，但对于短期贷款，利率可以低至零。只有最好的信用风险才有资格享受最低的利率。如果你的信用很差，或者几乎没有信用记录，你得到的利率肯定会更高——通常会高得多。

通过计算来决定哪个是最好的:低息贷款还是手头的现金。现金可能听起来不错，但在某些情况下，你可以用低息贷款存更多的钱。

经销商的激励措施比较难以了解，但在《汽车新闻》(Automotive News)等行业杂志和一些报纸上都有报道。基本上，制造商向经销商提供特定数量的现金，以销售特定的汽车。除非你想要其中的一款，否则这些优惠将不适用于你的购买。

记住，激励来自制造商，而不是经销商。不要让销售人员在最终销售价格上使用它们作为“给你一笔交易”的手段。

一些经销商仍然坚持传统的硬性销售方法。其他人则采取更友善、更温和的方法。如果某个经销商或销售人员让你不舒服，那就去别处看看。买车应该是一段愉快的经历，所以找一个能让你愉快的经销商吧。如今，许多经销商都在关注如何培养满意的客户，这些客户以后可能会再次回来购买。

即使在气氛融洽的经销商那里，销售人员的工作也是在每笔销售中尽可能多地赚钱。作为消费者，你的目标是尽可能以最低的价格买到你想要的车。你需要在达成一笔好交易和让销售人员获得合理利润之间找到一个中庸之道。毕竟，经销商也是企业。如果他们不盈利，他们就不会长久存在。

当你在经销商那里时，请记住这些建议:

一旦你准备好了谈判认真地与销售人员交谈，你可能会被带到销售楼层的“闭门间”。不过，如果可以选择的话，可以要求住在展厅的一个小隔间里。18新利最新登入当你面对一个紧张的销售人员时，呆在户外通常不会那么吓人。

从第一次报价开始，价格应该等于或略高于车辆的发票价格。告诉销售人员你是如何得出这个价格的。18新利最新登入向他/她解释，如果他/她能达到或接近这个条件，你就会当场达成交易。通常情况下，销售人员会以略低于汽车零售价的还价作为回应。接下来，逐步提高你的初始报价，比如一次一两百美元。每增加一个新的数字，销售人员就可能以同样的方式降低他或她的价格。

在某些时候，销售人员可能会离开去“向销售经理展示你的报价”(尽管他可能不会真的这样做)。他或她可能会再次出价。如果它接近你的上一个报价，试着坚持;但如果价格相当高，那就继续谈判。

如果销售人员第二次去“见经理”，他或她的下一次还价可能是经销商当天该车型的最低价。在这个时候，决定是否接受这个提议，离开并尝试另一个经销商，或者继续谈判。

一旦你达成了一个满意的价格，就提出你的折价话题，并单独协商价格。得到绝对最低的数字并不总是值得被激怒，而且可能会导致敌意，这可能会在以后带来麻烦。如果你表现出一点18新利最新登入愿意接受接近的报价，当你不得不返回经销商时，你可能会受到更礼貌的对待。这是人类的本性。当你谈论的是一笔数千美元的购买时，比最低价格多花几美元并不是一个悲剧。

你讨厌讨价还价吗?以下是如何最大18新利最新登入限度地减少甚至跳过购买新车过程中有时令人不舒服的部分。

其他选择包括汽车经纪人、买家代理、购买俱乐部和在线服务。它们的运作方式不同，但这些选择通常提供低价、无讨价还价的方式来获得一辆新车或卡车。

汽车经纪人与经销商网络合作，代表买家以最优惠的价格购买新车。经纪人寻找最接近你的颜色和设备要求的车辆，同时获得经销商的最低报价，可能在汽车或卡车发票价格的几百美元之内。经纪人还会通知买方任何工厂回扣或其他促销活动。大多数经纪人可以协助融资、以旧换新和文书工作;并便于最终付款。一旦交易完成，汽车通常可以在销售经销商处取车，或者支付额外的费用，经纪人会把车送到当地的经销商那里，甚至直接送到你的家门口。但是请注意，18新利最新登入有些州禁止汽车经纪人。

购买服务类似于汽车经纪人，以很大的折扣出售某些车辆。一些公司通过信用合作社经营;还有一些隶属于仓储俱乐部连锁店，比如山姆会员店而且好市多．许多俱乐部会在你所在的地区找到一个经销商，他们有你想要的汽车，并且愿意以预定的价格卖给你。

买家代理通常向购物者收取固定费用，但不会从经销商或其他组织获得报销。他们只是代表你，用他们自己的资源和谈判技巧，以尽可能低的价格买到你想要的汽车。

科技已经改变了购买过程。如今，大多数新车购买者在购买过程中至少有一部分时间是在电脑上度过的，他们会前往“虚拟展厅”，从各种各样的互联网网站上收集有价值的信息。18luck手机登录18新利最新登入

几乎每个汽车制造商都有一个网站，上面满是产品信息。18luck手机登录一些娱乐和信息。许多公司可以让你“制造”自己选择的汽车，获得零售价格，甚至可以申请贷款并与经销商预约。还有一些只不过是在线销售手册。

根据全国汽车经销商协会(National Automobile dealers Association)的数据，在全国21640家新车经销商中，超过94%拥有网站。在大多数网站上，消费者可以浏览新车和二手车库存。

一般来说，在线购车网站与全国各地的汽车经销商签订金融协议，这些经销商支付一定费用，成为该服务的一部分。网站将购买请求传递给参与其中的经销商，经销商会以特定型号的价格作为回应。这意味着，如果您使用替代的购买服务，您可能仍然需要去经销商进行试驾，以完成交易(这可能包括通常的防锈、服务合同、选项包和其他附加条款的销售宣传)，并接受交付。

有些人确实会直接通过互联网购买汽车，而不去经销商那里，但这种情况相对罕见。分析师们预计这一趋势不会大幅增长，尤其是在试驾必不可少的情况下。然而，如果你已经开过你感兴趣的那款车，不用离开电脑就可以安排交易的所有细节。18新利最新登入

网上购物很方便，但研究表明，你在网上得到的价格可能不是最低的。18新利最新登入在网上或亲自去货比三家，以获得最优惠的价格。

请记住，购买新车的大部分前期工作都可以在网上完成，但没有什么可以取代花一些时间在经销商处走动。虽然像互联网或书籍这样的资源可以让你为购物做准备，但没有什么可以替代触摸和驾驶你正在考虑的车辆。

买一辆新车是件大事。急于完成交易可能很诱人，但也会让交易商利用你。确保你了解你被评估的每一项指控。

在你签任何东西之前，先把整个合同看一遍。一定要清楚自己买的是什么。销售人员可能会迫使你当场签字，以获得一份具有法律约束力的合同，规定你的购买条款。更糟糕的是，你可能会很匆忙，因为你急于开着你的新车离开。一旦你签署了文件，即使不是不可能，也很难更改它。现在花一点时间阅读可以为你以后节省一大笔钱。

如果有疑问，就把合同带回家。按照你自己的节奏检查一下，如果你有任何问题，就联系经销商。如果经销商不想让你把合同带回家，你可以拿到一份详细说明所有细节的书面购买协议。一旦你对协议感到满意，就可以把它写进合同。如果经销商两者都不提供，最好的办法就是放弃这笔交易。

以下是合同应该明确的内容:

如果低月供导致支付的总价高于应有的水平，不要被低月供左右。太多的购物者只考虑月供之外的东西，很容易成为销售人员的猎物。销售人员为了满足这个要求而调整数字，但最终在合同期限结束时支付的总价要高得多。

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山姆大叔有办法鼓励你节约燃料。根据美国环保署的燃油经济性估计，联邦政府对在城市/高速公路综合行驶中平均低于21.5英里/加仑的汽车征收“油老虎税”。最糟糕的“狂饮者”的估价可达7700美元。这项税不适用于轻型卡车，包括suv和货车。最近，收入税法的一项条款受到了抨击，因为它为购买昂贵suv的企业提供了税收抵免。

另一方面，购买“混合动力”汽车，包括丰田普锐斯、本田思域混合动力和福特翼虎混合动力，有资格获得一次性联邦税收减免，最高可达2000美元。(在混合动力汽车,汽油发动机与电动机串联工作，以实现提高燃油经济性和减少排放。)这项激励计划在2004年后到期，但被延长至2005年。2006年只有500美元的扣除额，之后就没有了。一些州和地方政府还为替代燃料汽车提供税收优惠。

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