18新利最新登入如何回答“你的薪资要求是多少?”这个可怕的问题

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许多州已经禁止了薪资历史问题,因为这可能是对女性的歧视。Jose Luis Pelaez Inc/Getty Images

你梦想工作的面试只进行了17分钟,你表现得非常出色。他们会问一些关于技能和经验的常见问题,这样你给人的印象是自信,但不是过度自信。你的复印机卡住的故事甚至会让人发笑。但现在你害怕的时刻到来了。

“你上一18新利最新登入份工作挣多少钱?”

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啊。你试图回避这个问题吗?或者只是屈服,勉强交出一块钱的薪水,你很清楚自己上一份工作的薪水过低,而且这个问题很可能会在新工作中困扰你。

希瑟·米尔斯有三个简单的建议:“说不。”她是……的创始人问问题的女人这家公司为女性提供咨询和课程,帮助她们争取更高的薪水、升职机会和工作与生活的平衡。她说,女性绝对应该避免回答工资历史因为它被用来对抗他们,使性别收入差距持续下去。雇主通常会根据求职者在前一份工作中的收入来确定新员工的薪水。如果一名女性过去的薪水过低,那么这个问题几乎可以保证她将来的薪水也会过低。

事实上,关于薪资历史的问题非常阴险一些城市、州和个别公司在员工面试中完全禁止使用。该名单包括加利福尼亚州、特拉华州、马萨诸塞州、纽约市和芝加哥,以及谷歌、亚马逊和星巴克。不幸的是,大多数女性的生活和工作都在这些薪酬平等的堡垒之外。对于他们来说,米尔斯建议用他们自己的问题来回避薪水问题。

像这样的问题:“这个工作的薪水范围是多少?”“你们对这个职位的预算是多少?”或者“在讨论薪水之前,我真的想更多地了解这个职位,看看它是否适合我。”

米尔斯解释说,事实上,薪资历史与雇主应该为未来员工提供多少薪酬没有真正的关系。

米尔斯说:“尽管他们说他们需要,但实际上他们并不需要。”“公司对这个职位有预算,他们知道市场价格,他们也知道这个职位需要什么样的技能和培训。他们真的不需要你的工资历史来谈判。他们只是在玩权力游戏,以便占据上风。”

在薪资谈判中,有一个众所周知的心理现象叫做锚的偏见。摆在桌面上的第一个数字对其余的报价有不适当的影响。这叫做“定锚”。米尔解释说,如果你回答了薪水历史的问题,那么你就有可能把锚定得太低,削弱你的谈判能力。

更好的做法是在面试过程中任何时候都拒绝谈钱。薪资谈判应该在双方都认为你很适合这份工作之后才开始。那你的牌就更强了,因为他们需要你。

“我告诉我的客户要热情、专业、微笑,让尴尬顺其自然。但是继续不回答这个问题,因为这对你真的没有好处,”米尔斯说。“你不是刁难,你不是不专业。你很有悟性,你很聪明,你玩得很好。”

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薪资期望与薪资历史

即使在禁止薪资历史问题的州,雇主和招聘人员仍然可以询问你的“薪资期望”或“薪资要求”。如果你要求太多,你可能会失去这份工作的竞争机会。太少的话,你以前的工资过低的历史可能会延续下去。

米尔斯再次强烈建议,在真正的谈判开始之前,不要回答任何关于薪水的问题,可以使用前面提到的一些技巧。但她补充说,在面试时知道你所在地区该职位的市场价格总是明智的。(你可以通过向类似职位的联系人询问现行薪资,或18luck手机登录者浏览Glassdoor.com和Salary.com等网站来了解这些信息。)

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米尔斯说:“如果你真的觉得自己无路可走,我建议你根据市场调查给出一个合理的最高数字。”“锚需要给你下潜和让步的空间。”

但是“预面试”呢?即招聘人员或人力资源代表打电话给你,看是否值得带你去参加雇主的全面面试。面试官常见的一个问题是问薪资要求。即使这样也可以回避这个问题吗?米尔斯说是的。

米尔斯说:“在面试前给出一个数字不会有什么好处。“你应该问他们这个职位的预算是多少,他们应该告诉你。如果他们一直向你施压,让你说出你的薪资历史或薪资要求,那么他们是在试图讨价还价,这对你未来可能要处理的雇佣关系来说是一个危险信号。”

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