为什么会发生竞购战?
这正是美国房地产市场目前的状况。库存低;买家的需求很高;销售价格继续飙升。事实上，全国房地产经纪人协会(NAR)最新销售月报美国劳工部2021年5月21日发布的报告称，4月份成屋销售下降2.7%，这是连续第三个月下降。但1 - 4月销售仍增长20%，成屋销售价格中值同比增长19.1%。这两个数字都创下了历史新高。
房屋存货总额美国4月末的待售房屋数量虽然比3月份增加了10.5%，但与一年前相比仍减少了20.5%。这是NAR自1982年开始追踪房屋供应以来的最低水平。
广告
迈克尔·希夫(Michael Schiff)是希夫房地产团队,安斯利房地产公司他对这些数字太熟悉了。在一个均衡的市场中，房地产市场应该有大约6个月的库存。但是迈克尔说，在亚特兰大，大约有一个月的供应量。18新利最新登入
这些数字会引发竞购战——一个上市公司会收到多份报价，而其中一份的报价可能会达到最低清单代理为收到最高和最好的报价设定了最后期限。但你怎么18新利最新登入才能赢呢?“每个细节背后都有策略，”上市专家利•希夫(Leigh Schiff)表示。她和迈克尔是Schiff Real Estate team的夫妻团队，还有Ansley Real Estate。
广告
金钱万能
正如不是所有的上市都是一样的，也不是所有的竞购战都是一样的。有时可能只是另一份工作的威胁。但其他时候，一处房产可能会有3个、5个甚至20个买家，利说。价格点较低的房源往往会有更多的出价，但她最近以130万美元(约合人民币930万元)的价格卖出了一套房子，有7人出价，成交价比要价高出10%。
在你出价之前，甚至开始找房子之前，把你的钱放在一起。资格预审抵押贷款这还不够，尤其是在卖方市场。资格预审仅仅意味着你已经与贷款人交谈过，并提供了关于你的收入的信息。18luck手机登录
广告
“它没有任何价值，”利说。相反，你想要得到以激活对于抵押贷款，这意味着你的贷款人已经提取并审查了你的信用，通过承销系统检查了你的财务状况，并批准了你的贷款，等待合同和评估。在希夫夫妇的案例中，他们甚至更进一步，要求将前两年的信贷、收入、资产和纳税申报单包括在内。
迈克尔说，有些(虽然不是全部)贷款机构愿意为买家在其价格范围内的任何房屋提供担保。这意味着你不需要担心在你的报价中包括融资应急(这意味着你的报价是基于你获得贷款)。这是对你有利的一点，因为省略偶然事件会让你成为一个更有吸引力的买家。
当然，“现金为王，”利说。“尤其是现在，我们开始看到物业评估出现了一些问题。”当销售价格超过市场价值时，这在竞购战中并不罕见，贷方可能无法借给你足够的钱来保持在可接受的贷款价值比内。如果你选择支付高于市场价值的价格，你就需要有额外的资金来弥补差额。但如果你能支付现金，你就是卖家眼中的最佳买家。
同样重要的是，要放下大量的保证金，这是一种“诚信保证金”，告诉卖家你是认真购买的。在典型的情况下，这个金额大约是购买价格的1%到3%。如果你改变了主意，你失去了钱，而卖家保留了它。但如果交易因为其他原因失败了，比如在评估过程中泄露的信息，你可以拿回钱。18luck手机登录
在竞购战中，提供更高比例的定金可以加强出价，因为你不太可能放弃这笔交易——也不太可能放弃你的钱。
广告
放弃突发事件
利说，在一场竞购战中，获胜不仅仅在于出价最高，还在于出价的条款。为了向卖18新利最新登入家表明你想要这栋房子，无论发生什么，你都愿意、也有能力买下它，放弃任何附带条件。
意外条款定义了“房地产合同具有约束力必须满足的条件或行动”Investopedia。主要有三种类型:融资、评估和检查。也可能是与时间有关的偶然事件，比如卖家需要多快搬出去，或者销售取决于你出售目前的房子。18新利最新登入意外事件越少，交易失败的可能性就越小。
广告
在竞购战中遇到意外情况时，最好的选择是什么?“没有意外，”迈克尔说。
广告
包括一个升级条款
为房子出价不像在拍卖会上出价，在拍卖中你有机会超过上一次出价。你可能不知道其他感兴趣的买家会提供什么。18新利最新登入然而，这是相似的，因为你可以开始的过程中知道你的最高出价。你的房地产经纪人可以让你清楚地知道你想要的价格有多高，有多有策略18新利最新登入调整条款。
利解释说，这是合同中的一项条款，表明你愿意支付比最高善意报价更高的金额。只有当卖方的代理显示有报价开始升级条款时，它才会生效。18新利最新登入有趣的是，在竞价战中，可能会有多个升级条款，每个升级条款都会引发下一个升级条款，所以升级条款还应该包含一个上限——你愿意支付的最高价格。
广告
