斯坦福大学神经经济学家布莱恩·克努森,2007年,卡内基梅隆大学行为经济学家George Loewenstein和他们的同事给受试者20美元,插在MRI管。而克努森和Loewenstein看着自己大脑,这些受试者做出购物决定。他们被告知,如果他们选择了上市的价格购买产品,然后将这些产品运送。研究人员观察到的是,高价格字面上点燃了大脑的疼痛研究中心——或者至少是大脑的一部分,预计疼痛[来源:卡内基梅隆大学]。
主要研究证明高价格的伤害。
广告
但这是什么证明:这个价格如果你少疼用信用卡支付,而不是如果你用现金支付。根据Loewenstein的研究发表在著名的《神经元,人们花在预期的痛苦大于预期的快乐。所以如果你卖的东西,你想让顾客购买更多的,您也可以减少这种痛苦(或增加顾客的快乐,但那是另一回事)。为客户提供信用卡的支付能力,即使在一个车库出售或一个足球游戏,“麻醉付出的痛苦,”据Loewenstein[来源:卡内基梅隆大学]。
那么,这与iPad和它的读卡器?不可否认除了美观,麻醉的iPad可以是一个强大的工具。顶级的至少5个应用程序加入了一群别人让你接受信用卡随时随地,更容易和更少的痛苦你的顾客购买你的货物。
事实上,如果你去过苹果商店购买iPad,你见过实战的移动支付系统的力量。没有收银机。而不是将在地板与高科技偷窃者,提供客户服务和直接销售协助。客户甚至没有得到机会,单独从产品货架走到付款通道,这将使他或她的前额叶皮层的一个最后的机会比杏仁核产品的欲望。iPad信用卡阅读器应用程序立即使销售过程;它使销售助理以前的收银机已经做的,勇敢地走出演播室,以满足客户在人造草坪上,以前是不允许的。
既然我们已经调查了iPad的“为什么”信用卡读者,让我们探讨下一个页面上的“如何”。18新利最新登入
广告