18新利最新登入特许经营如何运作

想象一下，你正在开自己的麦当劳。要做到这一点，你必须购买麦当劳的特许经营权。为了获得传统特许经营的资格，你必须有25万美元(非借来的)。然而，你开餐厅的总成本将从685,750美元到1,504,000美元不等，其中包括18新利最新登入建筑、设备等费用。40%的费用必须来自你自己的(非借来的)资金。

你要付初始加盟费直接给麦当劳4.5万美元其他费用由供应商承担，所以这是你支付给麦当劳的唯一预付费用。然后，你将接受为期9个月的严格培训，学习麦当劳的做事方式——比如他们的质量标准、服务标准、价值标准、菜单项目的配方和规格、他们的操作方法以及库存控制技术。你必须同意在一个地方经营这家餐厅，通常是20年，遵守他们在装饰、招牌、布局和其他一切使麦当劳成为麦当劳的指导方针。

一旦你完成培训并准备好出发，麦当劳会为你提供一个他们已经开发好的地点。建筑的外观将会完成，但你必须注意内部的补充，如厨房设备、座椅和景观美化。您将得到麦当劳现场顾问的持续支持，他会定期上门为您提供细节方面的建议。你每月要向麦当劳支付销售额4%的费用，而且要么是基本租金，要么是至少占销售额8.5%的百分比租金。18新利最新登入你能赚多少钱取决于很多因素，包括地理位置和受欢迎程度，你的运营成本效率，以及你管理和控制业务的能力。

把特许经营看作是为他或她的商业战略、营销战略、运营战略和使用他或她的名字付钱。这就是特许经营——你正在与一家成功的企业建立关系，这样你就可以使用它的系统，利用它现有的品牌知名度，以便更快地从自己的投资中获得回报。您正在使用其经过验证的系统和名称，并通过它运行它的规则。

你还是自己的老板吗?在某些方面，没有。你仍然要对别人负责，并听从他或她的指示。你并不真正拥有公司;你拥有为了建立企业而购买的资产。

根据罗伯特·加帕的文章“什么是特许经营”，在特许经营更新网站显示，美国有超过2500个特许经营系统，超过60万个单位。这相当于美国所有企业的3.2%，以及所有零售和服务收入的35%。

特许经营的最大优势似乎是降低风险你会得到你的投资回报。这是因为特许经营通常建立和运行得更快，盈利也更快。这可能是更好的管理和知名品牌的结果。根据小企业管理局(SBA)，大多数小企业失败是因为管理不善。在这方面，特许经营的选择最为突出。当你租赁特许经营权时，你就是在租赁它管理技术18新利最新登入．

你通常也可以在用品上得到更好的交易，因为特许经营公司可以为整个连锁店批量购买商品和用品，然后把省下的钱给你和其他特许经营单位。

通常,即时识别来自客户也是一个很大的加分项。客户正在处理一个“已知的”而不是一个“未知的”。想想看:如果你开车经过一个你从未去过的城镇，在“比利·鲍勃的炸鸡”和“肯德基”之间做出选择，你更有可能在哪个地方停下来?除非你知道比利鲍勃是炸鸡店，否则你可能不想冒这个险。

对于顾客来说，特许经营的优势包括知道你得到的是什么。你知道一个地方的产品或服务的质量将与另一个地方的相当。你知道他们有什么，你也知道你喜欢什么。作为潜在的加盟商，你需要考虑的问题是:你是否在寻找独一无二的东西?或者你只是想要掌控局面，而不顾别人的规则?18新利最新登入

在回答这些问题之前，让我们更详细地了解一下这个系列是如何运作的。18新利最新登入

有两个集团参与了特许经营特许人(个人或公司租赁业务名称和系统的权利)和被特许人(购买者)。

特许经营权由特许人以一笔初始金额出售给被特许人，通常称为预先进入费，或特许经营费．这笔钱将在合同签订后支付。合约(特许经营协议)详细说明了授权人和被特许人的责任，通常是一段特定的时间(通常是几年)。一旦合同到期，就必须续签。州法律通常会对这种更新的选择产生影响。

这笔初始加盟费不包括任何东西，只包括名称和系统使用权，有时还包括培训、程序、手册和选址等其他帮助。它不包括任何必要的库存、固定装置、家具或房地产。

除了加盟费外，加盟商还必须向特许权人支付加盟费专利费，或其他正在进行的付款。这些付款通常按销售额的百分比计算，但也可以设定为固定金额或浮动比例。这些费用的条款将在特许经营协议中明确规定。这些款项用于特许权人提供的持续服务和支持。特许人也可以直接向其加盟商销售物资。

广告基金也会定期支付。这些资金通常存入一个一般账户，用于整个连锁店的全国和区域推广。

大多数特许经营的成功是基于操作系统、方法和生产的产品。因此，特许人必须保护其专有信息和商标。18luck手机登录为了做到这一点，他们为加盟商订立了限制性的契约。这些契约规定了加盟商可以做的事情。

例如，一项限制性契约可能规定，在特许经营协议有效期内，加盟商不得经营与特许经营业务相竞争的其他类似业务。这些被称为短期竞业禁止协议．也有可能过期禁止竞争的契约，禁止被特许人在特许经营期满后继续经营类似的业务。然而，每个州都有自己关于18新利最新登入竞业禁止条款执行的法律。通常，期限内的契约比期限后的契约更容易执行。

一个业务的商业秘密往往对其成功至关重要。加盟商应严格保守商业秘密，这是一条众所周知的规则。这不仅保护了特许经营，也保护了加盟商的个人投资。

大多数州都采用了某些版本的统一商业秘密法，这有助于识别特许经营系统中可能构成商业秘密的部分。要查看已采用该法案的州名单，美国国家商业秘密保护．不属于“商业秘密”类别的专有系统和特许经营信息无论如何都应被视为“商18luck手机登录业秘密”，因为它仍可能受到特许经营协议限制性条款的保护。

18新利最新登入您如何选择最适合您的需求、技能和愿望的特许经营，同时又确保您加入的是一个一流的组织?要开始清除过程，需要采取一些步骤。所以，戴上检查员的帽子，开始制定一个游戏计划。

首先，想想工作环境你感兴趣的，以及在不同行业经营业务的要求。例如，你喜欢工作到很晚(或很长时间)，招聘和管理员工，以及与公众打交道吗?如果是这样的话，你可以考虑餐饮服务行业。仔细想想什么“适合”你的生活方式。让你的家人、朋友或同事参与进来。写下你的目标。有时候，仅仅是把事情写下来就能帮助你更清楚地确定你真正想要的是什么。

一旦你确定了你想要进入的行业的大致类别，访问一些特许经营网站我们已在本文末尾列出。在大多数这些网站上，你可以根据投资水平、业务类型，有时还可以根据地理区域搜索特许经营权。有些人甚至会给你估计的投资总额，以及持续的版税和广告费用。你也可以用a特许经营顾问缩小你的选择范围。

当你有了一个清单，开始吧联系特许人以获取更多信息18luck手机登录．在整个过程中要记住的一件事是，当你在购买特许经营权时，这些特许经营权也在购买特许经营商。你审问他们的次数和你审问他们的次数一样多。你们双方都必须同意这是一个很好的匹配，才能继续下去。

一旦您联系特许经营商以获取更多信息，通常会遵循以下步骤:18luck手机登录

特许人将向您发送宣传册和其他材料，并很可能要求您填写一份调查问卷。你们将根据交换信息的结果进行讨论。18luck手机登录

下一步就是你对公司业绩的评估统一特许经营发行通告准许函。联邦贸易委员会(FTC)要求在任何特许经营购买前至少10天提供本文件以披露特许权人的详细信息。18luck手机登录这些信息包18luck手机登录括:

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尽可能多地拜访授权人现有的加盟商．直接与每个机构的所有者会面，并密切关注特许权人的意见。询问业主他们在持续的基础上得到的支持，以及他们第一次购买特许经营权时得到的培训和帮助。特许经营权授权方是否帮助他们决定选址，并协助他们进行初始设置?授权方的推广工作如何?个体加盟商是否从他们的投资中获益?他们对广告费用的花费和分配有发言权吗?18新利最新登入他们的收入符合他们的期望吗?他们的总投资是否与预期相符?

明确询问他们是否会在知道他们现在所知道的情况下再做一次。这些观点对你研究每个特许经营非常重要。找出可能表明对公司总体不满的趋势——像躲避瘟疫一样避开它们!

审查特许人的商业计划、操作手册和市场分析．试着亲自与授权人会面。一定要与你将要与之打交道的特许经营人员见面。当你与他们会面时，请记住这些问题:

仔细记录你正在调查的每个特许经营机会。确保你了解他们所有的政策，并对他们现有的加盟商的满意度有良好的感觉。然后根据这些信息做出最终决定18luck手机登录。

最有可能的是，当你打算购买特许经营权时，你将需要一个商业贷款某种程度上。要获得商业贷款，你还需要一个商业计划．然而，为特许经营撰写商业计划与为自己的新企业撰写商业计划略有不同。18新利最新登入你不仅要详细说明特许经营的经营战略和预测，还必须详细说明原因你有资格经营企业。

虽然特许经营商可能会提供一些帮助，帮助你获得所需的融资，但他们可能不会在帮助你撰写商业计划方面提供太多帮助。这是因为他们不能承担帮助你制作的责任风险预测在销售。如果这些预测没有达到，就有可能引发诉讼。你可能会得到一份商业计划的模板，但这通常是在你签署了协议并参加了他们的培训项目之后。该模板仍然不会提供有关预计财务信息的任何信息。18luck手机登录

这让你尽可能多地研究市场，尤其是竞争对手。访问18新利最新登入商业计划如何运作寻求一些建议和帮助完整的商业计划．

你必须调整的一些差异包括将加盟费、特许权使用费、广告费和其他与加盟费相关的付款纳入财务文件。你的会计应该能够在这方面提供有价值的帮助。

特许经营协议的许多要素，以及特许经营协议本身，都可以从律师的建议中受益。包括:

你最好的办法是聘请专门从事特许经营的律师。的ABA特许经营论坛该协会出版了《特许经营法杂志》，并保留了特许经营律师名人录名单。确保你选择的律师是该组织的成员，不是因为该组织以任何方式筛选他们(没有会员资格要求)，而是因为该组织本身掌握特许经营法，并为成员提供研讨会和其他最新的特许经营信息。18luck手机登录使用会员的律师是有好处的。

即使你可以在这些方面请律师，你可能还是想自己温习一下法律。的联邦贸易委员会执行特许经营法规并调查任何投诉。的特许经营规则处理特许经营合同，并要求特许权人全面披露收益、公司历史、诉讼和主要管理人员的经验水平。它还要求提供现有特许经营单位的联系信息。18luck手机登录然而，该规则不包括合同签署后发生的任何18新利最新登入事情，例如产品可用性、选址和在同一地理市场中放置其他单位的问题。

一旦特许经营协议签署，就有一些团体推动统一的行为标准。的亚裔美国酒店业主协会是一个真正创造了自己的人吗公平特许经营的12点为了改善关系。该协议涉及的问题包括谁来支付品牌重塑、新标识、争议解决和数据库信息。18luck手机登录

还引入了全国公平特许经营立法。HR 3308，也被称为小企业特许经营法，是由共和党众议员霍华德·科布尔和民主党众议员约翰·科尼尔斯于1999年提出的。18新利最新登入如果公司特许经营违反了HR 3308的任何规定，该立法将为加盟商提供向联邦法院提起诉讼的权利。这份报告于1999年11月17日提交给众议院小组委员会。它在第106届国会期间被提交，但计划在第107届国会中重新提出。国会两党都反对这项法案;18新利最新登入然而，组织，如美国加盟商协会高度支持。反对者表示，该法案试图建立一个“一刀切”的特许经营模式，这根本不适用于特许经营业务和系统的许多差异。

除此之外，还有16个州有自己的特许经营关系法。

特许经营协议的一部分将涵盖在期限结束时发生的事情。许多特许经营系统提供更新选项对于加盟商。然而，在某些情况下，特许经营公18新利最新登入司会试图拒绝续签。美国有16个州有特许经营关系法。如果特许人试图在这些州之一拒绝续期，则可能违反州法律。这16个州的法律重点是对特许经营续期和终止的监管。几乎所有处理续展问题的特许经营法规都要求特许权人可以因特定的加盟商不当行为而拒绝续展。然而，有一些州(加利福18新利最新登入尼亚和威斯康辛)允许特许经营公司出于经济原因拒绝续签，比如全公司范围内决定停止特许经营。

上述任何非续订情况的条件均为原特许加盟协议的一部分。

所有权转让

转让特许经营权可能比你想象的要困难得多。特许经营协议中可能有禁止或至少限制此类行为的条款和限制。这是一种困难的情况，因为被特许人拥有企业的资产，但特许权人拥有品牌和商标。

特许经营协议的所有权转让要素通常包括以下类型的声明:

在16个有特许经营关系法的州中，有3个州(爱荷华州、密歇根州和威斯康星州)也有与特许经营转让直接相关的规定。

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